Když jsem s realitami začínal, stačilo nechat nemovitost nafotit profesionálním fotografem a bylo vyhráno...
Když jsem s realitami začínal, stačilo nechat nemovitost nafotit profesionálním fotografem a bylo vyhráno. Jen s hezkými fotkami člověk naprosto vyčníval v okolní nabídce a měl jistotu úspěchu. Dnes už tak nepracuji, ale v počátcích jsem mnoho zakázek realizoval nevýhradně. Neměl jsem s tím problém, protože při minimální investici do profesionálních fotek jsem mohl riskovat neúspěch. Ten však nenastával, protože jsem na svou nabídku nalákal všechny zájemce a nemovitost ve výsledku prodal. Úspěšnost nevýhradního prodeje i tak dosahovala nad 80%. Do dneška drží prvenství v nejvyšším objemu jednorázové odměny prodej domu, který jsem realizoval nevýhradně, tedy i s dalším makléřem.
Taková doba už je ale pryč a je to dobře.
Kvalitní fotografie dnes využívá většina kanceláří. Doba se vyvíjí opravdu neuvěřitelně rychle a tak je dnes naprosto běžné, že prodej nemovitosti doprovází X různých podpůrných prostředků. Makléř tak do prodeje nemovitosti musí skutečně investovat a to nemalé částky. No, musí.. on vlastně nemusí. Takové však bez urážky označuji za realitní dinosaury. Výmluvy se dají hledat kdekoliv, obecně vzato je to ale pouhá neochota přizpůsobit se novým trendům.
Tito makléři mohou být špičkoví obchodníci, mohou mít obrovské znalosti a zkušenosti. Pokud ale nedokážou vaši nemovitost dostatečně atraktivně prezentovat a dostat mezi co největší počet lidí, pak je vysoká pravděpodobnost, že vaši nemovitost prodají s horším výsledkem. Kupující si totiž nevybere vaši nemovitost k prohlídce proto, že se makléř špičkově orientuje ve skladbě obvodové konstrukce vašeho domu. Je to stejná situace, jako kdyby pekař pekl ty nejlepší housky ve městě, ale neměl je komu prodat. Produkt pak může být sebelepší, ale pakliže se o něm nikdo nedozví nebo není prezentován dostatečně lákavě, úspěch mít vůbec nemusí.
Investice do marketingu zakázky považuji za zcela nezbytnou.
Každá nemovitost má své kvality, své kouzlo, své emoce. K motivaci něco koupit dochází na základě potřeb, rozhodnutí však padne na základě emocí. Pro přenos emocí nebo atmosféry nemovitosti je zapotřebí využívat sofistikovanější metody. Přiznám se, že i mně samotnému dlouho trvalo, než jsem pochopil sílu video prohlídky. Začal jsem s nimi někdy začátkem roku 2016, plnily však spíše informativní účely. Kvalitně zpracované video dnes považuji za jeden ze základních kamenů dobrého prodeje, který prokazatelně funguje.
Je navíc naprosto nepostradatelné pro kampaně na sociálních sítích a webu. Při prodeji nemovitosti se tak otevřela úplně nová kapitola, kterou je skutečný marketing. Při prodeji každé nemovitosti je dnes nutné (respektive to za nutné považuji), aby byla dopředu známa majoritní cílová skupina a té se nastavila veškerá kampaň a zacílení.
V praxi se mi tento postup již několikrát ověřil jako funkční. Prezentaci velkého bytu v panelovém domě nebudu zpracovávat tak, aby svým pojetím oslovila investory nebo jednotlivce, ale rodiny. Tak jako například na videu dole.